7月8日，长实集团主席李泽钜正在回应媒体询查时大白，李氏家族盘算正在香港创办家族办公室，以轨造化地举行投资运动。家族办公室将由李氏家族的成员以及永久共事的同事配合处分。

　　近年来，家族办公室越来越受到高净值人士的青睐。网罗香港、新加坡等地都推出了多项要领，指望争抢家办的落地，成为亚太区家办要道。

　　行为一种归纳性的家当处分器材，高净值家族正在抉择家办落地址时，他们的首要斟酌是什么？“这些人群正在抉择一个国度或者都邑的岁月，原本斟酌的是永久的成长安静性、平和性。况且不是说设了家办就不行搬，家办原本是一个很活的器材，可能灵动结构。是以也有的客户指望把家办的主旨设正在中国内地，将有的‘卫星’片面放正在新加坡、有的‘卫星’片面放正在香港等。”今天，星展银行家当计议、家族办公室和保障处理计划主管李文删改在回收21世纪经济报道记者专访时云云回应。

　　招商银行颁发的《2023中国幼我家当告诉》显示，2022年，可投资资产正在1000万元以上的中国高净值人群数目达316万人。李文修夸大中国内地是一个出格大的生态圈，内地富豪必然还会源源不绝地扩展。正在帮这类客户举行境表资金的结构时，他也会指示称，“你正在内地照样赚最多的钱，这方面不必要转移。而正在境表商场，可能尽量地找机遇，看能和境表的互帮方何如结构家当理财，何如告终安静增进。安静平和的增进是条件所正在。”

　　正在家办加快成长的经过中，仍有很多观念、形式暂未厘清，目前来看，一个比力完美的家办该当是奈何的？正在李文修看来，一个完美的家办该当是可能将家族的资产摆设举行比力完美的安插，网罗金融资金、社会资金、人力资金等。

　　“你看早期西方的洛克菲勒家族，他们的家办便是渐渐从金融资金首先，然后举行人力资金、社会资金的摆设，现正在原本他们更多时光是花正在人力资金和社会资金的结构上。我以为一个比力完美的家办，确实到后期会把良多重心放正在人力资金和社会资金范畴，由于这片面的增进能让这个家族的金融资金不绝安静增进。”李文修暗示。

　　《21世纪》：迩来家办受到商场出格多的闭切，请你阐明一下家办缘何受到青睐？

　　李文修：原同族办不是一个新的架构，家办正在西方国度曾经成长了100多年。而亚洲这个家办趋向也许发作正在五、六年前。那岁月首先，新加坡指望用家办吸引超高净值人群，今朝家办趋向正在亚洲曾经成长得出格炎热，网罗香港也推出了良多新措施来帮帮鼓动家办成长金融。

　　今朝正在良多超高净值人群看来，家族办公室确实是一个很好的，可能帮他们做永久家当传承尚有资金处分的道途和架构。由于家办可能出格完美地把税收、（投资）架构等都安置安妥。这鞭策良多客户对家办有了更大风趣。

　　《21世纪》：目前超高净值人士的家当需求是奈何的？和以前比拟会有哪些转移？

　　李文修：现正在良多大中华区的超高净值客户也许更闭切的是资产平和性、保护性，尚有永久税收确实定性等等。

　　因而我以为，若念吸引超高净值人群，国度（区域）处境要出格安静，网罗规矩很健康，成长见地很分明，这是第一点。第二点，要不绝立异。假设一个国度（区域）正在税收、移民盘算等方面有新措施，会对这类人群更有吸引力。好比中国香港就有良多新措施来吸引移民，移民和家办是联动的。

　　现正在良多家族看待家族家当的考量不单仅正在于金融家当，还正在于人力资金、社会资金等，而家族恰是指望通过家办，可能将金融资金、人力资金、社会资金放正在一个比力好的“圈里”整合，把分别资金调修好、摆设好，举行完美的结构安置。

　　《21世纪》：其告终正在超高净值人士是稀缺资源，良多金融机构都正在争抢这批客户。

　　李文修：确实，业内逐鹿出格剧烈。我记得正在2019年的岁月，没有几家（银行）正在做家办营业，现正在简直每一家都有了闭系营业。

　　《21世纪》：目前香港和新加坡都正在争抢家办落地，指望成为亚太区家办要道。你以为这两个都邑分离有哪些优劣势？

　　李文修：起首，香港属于大中华区，该区域的客户天然会更闭切香港；而新加坡和其他东南亚国度更逼近，这些国度的相闭会更精密。

　　其次，这些人群正在抉择一个国度或者都邑的岁月，原本斟酌的是永久的成长安静性、平和性。而香港接近中国内地，也就具备了战略安静这一上风。

　　现正在良多客户除了斟酌新加坡、香港除表，也会斟酌正在阿布扎比、迪拜等落地。原本不是说设了家办就不行搬，家办原本是一个很活的器材，可能灵动结构。是以也有的客户指望把家办的主旨设正在中国内地，将有的“卫星”片面放正在新加坡、有的“卫星”片面放正在香港等。

　　《21世纪》：新加坡此前调高了家办门槛，新加坡一边念吸引，一边也正在筛选家办吗？

　　李文修：新加坡更青睐的是（资金）界限比力大的客户群体，是以才把门槛不断往上拉。是以看待那些资金结构不长短常大的客人而言，要正在新加坡设单户家办确实有点劳苦。良多客户会斟酌短暂从多户家办起步，再迟疑一下，斟酌是不是要结构单户家办。

　　《21世纪》：能不行懂得为这个投资门槛的降低，原本相当于正在收窄移民入口？

　　李文修：我以为这两者是分隔的。移民只是家办可能带来的一个附带上风，凡是的客户不会说做家办是为了移民，不是如许子对待，这内部有分明的切分。当然，正在良多客户举行了资金结构之后，假设看到新加坡的可接续落地上风，也会斟酌移民，因而算是“第二步棋”金融。

　　《21世纪》：对星展而言，内地客是星展的主要客源吗？何如才调做好他们的资金结构？

　　李文修：必然的，中国内地是一个出格大的生态圈，内地富豪必然还会源源不绝地扩展。要念帮他们做好资金结构，照样要熟谙中国内地规矩与境表规矩，才可能帮客户做好双方的安置，做到合规合法，这个很主要。

　　咱们正在和这些客户聊的岁月也会夸大，你正在内地照样赚最多的钱，这方面不必要转移。而正在境表商场，可能尽量地找机遇，看能和境表的互帮方何如结构家当理财，何如告终安静增进。安静平和的增进是条件所正在。

　　其次，资金正在境表结构、拓展后，也可能念念有没有才能让这些资金再回去内地，好比资帮国内的慈善机构等。现正在新加坡有一个比力新的措施，正在新加坡设有家办的主体假设正在海表做赠给，也可能正在新加坡享福税收减免。如许能让客户正在境表赚了钱后，可能将资金再回归到己方的祖国。这是很好的一种境表里互帮办法。

　　李文修：一个比力完美的家办该当是可能将家族的资产摆设举行比力完美的安插，网罗金融资金、社会资金、人力资金等。

　　你看早期西方的洛克菲勒家族，他们的家办便是渐渐从金融资金首先，然后举行人力资金、社会资金的摆设，现正在原本他们更多时光是花正在人力资金和社会资金的结构上。我以为一个比力完美的家办，确实到后期会把良多重心放正在人力资金和社会资金范畴，由于这片面的增进能让这个家族的金融资金不绝安静增进。

　　同时正在后期，也可能让二代有更大的权利，更多发声的机遇。咱们看早期的亚洲家族，良多一代便是“一言堂”，他说了算。但咱们现正在看到良多家族二代正在年青岁月的也有机遇发声。咱们指望家办架构正在渐渐成熟之后，二代可能通过这个平台“站起来言语”，这也是咱们指望看到的家办运营成效。

　　第三便是客户可能将资金使用正在以前也许不熟谙的行业里。正在早期，比力紧闭式的家族、企业，良多岁月会留正在比力熟谙的圈子里“打滚”。而通过家办平台，他们接触的人群很广，机遇也良多，他们也会斟酌将资金放正在新范畴，咱们把这称为耐心资金，即家办的钱可能用于那些对社会、对处境更有影响力的范畴。我以为永久而言，这是一个比力完满的家办可能实现的任务。

　　《21世纪》：据你考察，中国内地、中国香港、新加坡三地的家办成长历程何如？

　　李文修：我以为新加坡和香港成长得相比拟较成熟，这些区域的良多家族，特殊是比力老的家族，曾经首先看抵家办的上风，他们会出格安心地让二代去做安置、去表现，让他们去做新的资金结构。

　　正在内地，让下一代工头人充溢表现的阶段也许还没有到，但我以为这是早晚的事务。中国企业家长短常有前瞻性的企业家，他们也正在做良多PE、VC投资，原本他们也可能将这些投资放正在家办的平台上伸开。

　　李文修：我认为行业内的从业者要有共鸣，不绝晋升己方的秤谌很主要。假设说把家办当成一个产物来卖，原本很好卖、很好听。但良多岁月，咱们会有良多相对（资金）界限比力幼的客户，他们对这个观念并不是很分明，他们也不解析做家办的出处是什么，也许看到朋侪圈都正在做，他也念做。这就不是一个好的起点。

　　创议大师照样要先理清实情需不必要家办，做家办的出处是什么，做家办做哪一个点。其次，必然也要多参考绩长比力成熟的国度（区域）的经过，正在业界，咱们会多激励家办人士多和亚洲以表的家办互动，分别群体的互动也很主要。湾区金融大咖谈丨专访星展银内行当策划家眷办公室和保障治理计划主管李文建：家办让二代有更多发声机遇内地家办生漫空间开阔